Especialista de Field Sales

Estamos buscando um(a) Especialista de Field Sales para atuação focada no mercado de São Paulo, responsável por construir e expandir novos negócios, conduzindo o ciclo comercial de ponta a ponta e desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.

Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas B2B, perfil empreendedor e maturidade comercial para atuar com autonomia, representando a marca em visitas, reuniões, eventos e negociações estratégicas.

A posição terá forte atuação presencial e será responsável por desenvolver e ampliar a presença da Captei no mercado de São Paulo, criando conexões, identificando oportunidades e construindo relacionamentos relevantes dentro do ecossistema imobiliário.

Aqui, queremos um profissional que saiba abrir portas, construir confiança e transformar relacionamento em oportunidades de negócio.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais.

• Desenvolver e ampliar a presença da Captei no mercado de São Paulo, identificando novas contas, parceiros e oportunidades estratégicas.

• Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros.

• Realizar visitas, reuniões presenciais, encontros e eventos comerciais.

• Mapear decisores, influenciadores, necessidades e oportunidades dentro dos clientes.

• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais.

• Compreender o negócio do cliente antes de apresentar uma solução.

• Desenvolver uma abordagem consultiva, conectando necessidades às soluções da empresa.

• Identificar oportunidades para diferentes produtos e soluções.

• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.

• Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades durante todo o processo comercial.

• Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento.

• Desenvolver oportunidades de expansão dentro das contas e relacionamentos construídos.

• Manter pipeline, interações e próximos passos atualizados no CRM.

• Acompanhar metas e indicadores comerciais, assumindo responsabilidade pelos próprios resultados.

• Experiência consistente em vendas B2B, preferencialmente em vendas consultivas.

• Maturidade comercial para conduzir negociações de forma independente.

• Perfil hunter + farmer: capacidade tanto para gerar novos negócios quanto para desenvolver relacionamentos ao longo do tempo.

• Facilidade para se relacionar e construir confiança com donos de empresas, diretores e gestores.

• Boa comunicação, segurança e capacidade de adaptação a diferentes interlocutores.

• Perfil empreendedor, proativo e autônomo.

• Curiosidade e capacidade de compreender o negócio do cliente antes de vender.

• Boa leitura de oportunidades comerciais.

• Organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM.

• Postura profissional para representar a empresa diante de clientes e parceiros.

• Naturalidade para atuar presencialmente, visitando clientes e participando de eventos e encontros comerciais.

• Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana, com facilidade de deslocamento.

• Disponibilidade para uma rotina de visitas e reuniões presenciais.

• Disponibilidade para viagens quando necessário.

• Experiência com vendas de tecnologia, SaaS, soluções ou serviços B2B.

• Experiência na abertura de novos mercados ou regiões.

• Vivência comercial no mercado imobiliário.

• Conhecimento do mercado empresarial de São Paulo.

• Carteira ou relacionamento prévio com empresas e profissionais do segmento imobiliário.

• Networking ou relacionamento prévio com o mercado imobiliário paulista.

Essa posição é para quem gosta de estar próximo ao mercado, criar conexões, identificar oportunidades e construir negócios.

Buscamos alguém que tenha autonomia para desenvolver seu território, saiba transitar entre prospecção, relacionamento e negociação e consiga construir oportunidades a partir do contato com o mercado.

Não esperamos alguém que apenas receba oportunidades prontas. Queremos quem vá a campo, entenda o contexto, abra portas, desenvolva relacionamentos e conduza a negociação até o fechamento.